Licence Commerce, vente, marketing

Code Alternance: LG03606A-PDL

180 crédits

Niveau(x) d'entrée

  • Niveau IV (bac)
  • Bac +2

Niveau(x) de sortie

  • Niveau II (bac+3 bac+4)

En apprentissage

Non

En professionnalisation

Oui

Responsable national

Maria-Beatriz SALGADO

Responsable opérationnel

Benoit PETITPRETRE

Habilitation

Arrêté du 24 août 2016. Accréditation jusque fin 2018-2019.

Publics / conditions d'accès

Prérequis :
Accès en L3 :
- aux titulaires d'un diplôme de niveau bac +2 ou d'un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III ;
- aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d'une licence DEG soit 120 crédits ECTS ;
- aux personnes justifiant d'un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES) ;
- aux personnes justifiant d'une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAP85).
-les candidats ne possédant pas d'acquis de formation dans le domaine de la vente, le commerce et le marketing doivent obtenir en prérequis les UE ACD002 et ACD006.

Objectifs

Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :
-        à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
-        à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
-        à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
Les titulaires de la licence possèderont  les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité. 

Mentions officielles

Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Licence générale Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Commerce, vente et marketing

Inscrit RNCP : Inscrit

Codes NSF : Négociation et vente - Etudes de marchés et projets commerciaux - Commerce, vente

Code ROME : Relation technico-commerciale - Management de département en grande distribution - Opérations administratives - Administration des ventes - Management relation clientèle - Marketing

Description

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L1

4 ECTS

Présentation générale du droit


DRA001
  • 1er semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Economie Générale : microéconomie


EAR001

accessible en FOD nationale

 

Total
6 ECTS

Une UE à choisir parmi :

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6 ECTS

Les outils bureautiques


NFE001
 
6 ECTS

Excel avancé


NFE002
 
4 ECTS

Outils et démarche de la communication écrite et orale


CCE001
  • 2nd semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Bases et outils de gestion de l'entreprise


TET009
  • 2nd semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Organisation du travail et des activités


DSY005
  • 1er semestre : formation hybride
 
12 ECTS

Comptabilité et gestion de l'entreprise


CFA010
  • Annuel : formation hybride
 
4 ECTS

Initiation aux questions du travail et de l'emploi


TET006
 

Total
4 ECTS

Une UE à choisir parmi :

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4 ECTS

Outils informatiques pour les sciences du travail et de la société


TET014
 
4 ECTS

Ouverture au monde du numérique


DNF001
  • 1er et 2nd semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Les outils bureautiques


NFE001
 

Total
6 ECTS

Une UE à choisir parmi :

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6 ECTS

Introduction à la sociologie


AST001

accessible en FOD nationale

 
6 ECTS

Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique


FPG003
  • 1er semestre : présentiel
 
6 ECTS

Parcours d'apprentissage personnalisé en anglais


ANG200
 
6 ECTS

Anglais professionnel


ANG300
 
8 ECTS

Expérience professionnelle


UAM105
 

L2

6 ECTS

Economie Générale : macroéconomie


EAR002

accessible en FOD nationale

 
6 ECTS

Initiation aux techniques juridiques fondamentales


DRA002
  • 2nd semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Fondements du marketing


ACD001

accessible en FOD nationale

 
6 ECTS

Négociation et management de la force de vente : fondements


ACD002
  • 1er semestre : formation hybride
 
4 ECTS

Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines


FPG001
  • 1er et 2nd semestre : présentiel, formation hybride
 
4 ECTS

Droit social : bases du droit du travail : aspects individuels et collectifs


DRS003
  • 1er et 2nd semestre : formation hybride
 

Total
12 ECTS

Deux UE à choisir parmi :

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6 ECTS

Analyse des situations de travail


TET008

accessible en FOD nationale

 
6 ECTS

Introduction à la psychologie sociale et des organisations


PST003
 
6 ECTS

Recherche d'informations: théorie et pratique sur le web


TET007
 
8 ECTS

Fondamentaux des techniques de vente


ACD006
  • Annuel : formation hybride
 
10 ECTS

Expérience professionnelle


UAM106
 

L3

4 ECTS

Veille stratégique et concurrentielle


ESC103
  • 2nd semestre : formation hybride
 
4 ECTS

Négociation et Management des forces de vente : approfondissements


ACD109
 
4 ECTS

Règles générales du droit des contrats


DRA103
  • 1er semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Management des organisations


MSE101

accessible en FOD nationale

 
6 ECTS

Marketing électronique - Marketing Digital


ESC123
  • 1er semestre : formation hybride
 
4 ECTS

Stratégie de communication multicanal


ESC122
  • 1er semestre : formation hybride
 
4 ECTS

Comptabilité et contrôle de gestion Initiation I


CCG101
  • 1er semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Mercatique I : Les Etudes de marché et les nouveaux enjeux de la Data


ESC101
  • 1er semestre : formation hybride
 

Total
10 ECTS

10 crédits à choisir parmi :

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6 ECTS

Comptabilité et analyse financière


CFA116
  • 1er et 2nd semestre : formation hybride
 
4 ECTS

Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle


CCE105
  • 1er semestre : présentiel
  • 2nd semestre : formation hybride
 
6 ECTS

Anglais professionnel


ANG300
 
6 ECTS

Politiques et stratégies économiques dans le monde global


ESD104
 

Total
2 ECTS

Une UE à choisir parmi

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2 ECTS

Test d'anglais (Bulat niveau 1)


UA2B12
 
6 ECTS

Cours de langue et de culture arabes, parcours collectif


ARA100
 
10 ECTS

Expérience professionnelle


UAMI08
 

Compétences

- mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
- commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
- assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
- utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
- assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
- participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
- utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
- mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.

Voir aussi

Les diplomes et les stages préparant aux métiers :

Contact

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