• Commerce / Marketing / Communication

Management commercial

Management commercial
Unité d'enseignement

Détails

Infos générales

Code
US180Q

Présentation

Objectifs

Cet enseignement a pour objectif de conduire l'élève à développer sa compétence à manager une équipe afin de développer la performance commerciale de l'unité organisationnelle (équipe commerciale nationale, régionale, à distance).

Intitulé officiel

Management commercial

Programme

Contenu de la formation

  • Utiliser les outils digitaux pour piloter l'activité commerciale avec l'équipe
  • Notions générales sur la théorie des organisations : l'organisation et le management. L'individu, le groupe, l'entreprise.
  • Les spécificités du management commercial (typologie des commerciaux ; compétences et motivation ; management adaptatif et situationnel...).
  • Les situations du manager (l'entretien, la réunion, l'accompagnement, le processus de recrutement, ...).
  • La construction du plan de vente et des argumentaires.
  • L'animation d'une équipe commerciale Les critères de la performance commerciale : activité / efficacité.
  • L'accompagnement managérial : le soutien / le perfectionnement.
  • Le plan d'actions commerciales.

 

Unités d'enseignement

  • Management commercial
    Présentiel Février à Juin 40 heures 4 crédits Nantes

Organisation

Modalités d'inscription