Techniques de négociation immobilière
Objectifs
Étudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Contenu de la formation
ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
- Vendeurs
- Acheteurs
- Agents immobiliers
- Notaires
Les intervenants indirects
- Diagnostiqueurs
- Syndics et administrateurs de biens
- Experts
- Domaines
Les structures de commercialisation et leurs champs d'intervention
- Agents immobiliers indépendants
- Réseaux d’agences immobilières
- Les grands brokers
- Les réseaux de ventes
Encadrement de la négociation immobilière
- Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
- Les organisations professionnelles nationales et internationales
OBJECTIFS DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
La finalité de la négociation immobilière
- Une double négociation
- Négocier un mandat
- Techniques de prospection
- Avis de valeur
- Pitch
- Marketing
- Encadrement et logistique commerciale - Négocier la cession d’actifs / la location
- Techniques de prospection
- Acte d’acquisition
- Pourparlers
- Conditions suspensives
- Promesse de ventes et actes authentiques
GRANDS PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
- L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
- Les caractéristiques d’un bon négociateur