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Mercatique II : Stratégie marketing

Code UE : ESC102

  • Cours
  • 4 crédits
  • Volume horaire de référence
    (+ ou - 10%) : 40 heures

Responsable(s)

Jean-Michel RAICOVITCH

Anne-Catherine OUVRARD

Public, conditions d’accès et prérequis

Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable

L'avis des auditeurs

Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :

Présence et réussite aux examens

Pour l'année universitaire 2020-2021 :

  • Nombre d'inscrits : 586
  • Taux de présence à l'évaluation : 65%
  • Taux de réussite à l'évaluation : 92%

Objectifs pédagogiques

Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.

Compétences visées

Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de segments,positionnement d'offres, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de distribution)

Mots-clés

Contenu

 
  • Concepts fondamentaux du marketing
  • Transformations digitales : Le marketing à l'ère du numérique
  • Savoir analyser son environnement
  • Comprendre le comportement du consommateur pour définir une stratégie orientée client
  • Segmenter, cibler, positionner et développer une offre produit/service
  • Développer son capital marque
  • Choisir et animer ses canaux de distribution off line et on line
  • Communiquer auprès de ses clients potentiels
 
Cours illustrés par des cas concrets et récents 
ED sur les principaux chapitres
 

Modalité d'évaluation

  • Contrôle continu
  • Projet(s)

Bibliographie

  • A. de Beynast : Mercator - 13e éd - Tout le marketing à l'ère de la data et du digital - Dunod
  • Seth Godin : C'est ça le marketing - Diateino
  • Al Ries : Les 22 lois du marketing - Dunod
  • S. Truphème : La boite à outils du marketing digital - 2è ed - Dunod
  • J. J Lambin - C. de Moerloose : Marketing stratégique et opérationnel - 10è ed - Dunod
  • C. Gallic : Le grand livre du marketing digital - 2è ed -- Dunod
  • Kotler - Keller - Manceau - Hemonnet : Marketing management - 16è ed - Pearson
  • N. Van Laethem : La boite à outils du marketing - Dunod
  • D. Darpy - V. Guillard : Le comportement du consommateur - 5è ed - Dunod

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Intitulé de la formation
Type
Modalité(s)
Lieu(x)
Intitulé de la formation Certificat de compétence Mercatique des produits alimentaires
Type Certificat d'établissement
Lieu(x)
Lieu(x)
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Etudes Marketing
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Paris
Entrée Niveau 5 (Bac+2)
Intitulé de la formation Certificat de compétence E-marketing et e-commerce
Type Certificat d'établissement
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Bretagne, Grand-Est, Ile-de-France (sans Paris), Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Paris, Pays de la Loire, Provence-Alpes-Côte d'Azur
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Licence Professionnelle Web Analytics/Marketing digital
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Paris, Pays de la Loire
Entrée Niveau 5 (Bac+2)
Intitulé de la formation Licence Professionnelle Web Analytics/Marketing digital
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Alternance
Lieu(x) Centre - Val de Loire, Grand-Est, Ile-de-France (sans Paris), Occitanie
Entrée Niveau 5 (Bac+2)
Intitulé de la formation Licence Professionnelle Web Analytics/Marketing digital
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Package
Lieu(x) Grand-Est
Entrée Niveau 5 (Bac+2)
Intitulé de la formation Certificat de compétence Mercatique des produits et des services de grande consommation
Type Certificat d'établissement
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Paris
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Certificat de compétence Communication entreprises, marques et produits
Type Certificat d'établissement
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Bretagne, Nouvelle-Aquitaine, Paris, Provence-Alpes-Côte d'Azur
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Master Droit, économie et gestion, mention gestion de l'environnement Parcours Management des Risques QSE (Qualité, Sécurité, Environnement, Santé) et RSE
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Package
Lieu(x) Paris
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Master Droit, économie et gestion, mention gestion de l'environnement Parcours Management des Risques QSE (Qualité, Sécurité, Environnement, Santé) et RSE
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Alternance
Lieu(x) Auvergne - Rhône-Alpes, Hauts-de-France, Pays de la Loire
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Master Management, organisation et conduite du changement
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Alternance
Lieu(x) Hauts-de-France, Pays de la Loire
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Master Management, organisation et conduite du changement
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Package
Lieu(x) Paris
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Certificat de compétences Management opérationnel
Type Certificat d'établissement
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Bretagne, Centre - Val de Loire, Grand-Est, Ile-de-France (sans Paris), Nouvelle-Aquitaine, Paris, Provence-Alpes-Côte d'Azur
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Responsable en gestion
Type Diplôme d'établissement
Lieu(x) À la carte
Lieu(x) Bretagne, Grand-Est, Ile-de-France (sans Paris), Nouvelle-Aquitaine, Paris, Pays de la Loire, Provence-Alpes-Côte d'Azur
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Diplôme d'établissement Diplôme d'études supérieures des techniques d'organisation
Type Diplôme d'établissement
Lieu(x) Package
Lieu(x) Paris
Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Master Stratégie d'entreprise
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Package
Lieu(x) Paris
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Master Droit, économie et gestion mention entrepreneuriat et management de projet Parcours Management de projet et d'affaires
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Alternance
Lieu(x) Bourgogne - Franche-Comté, Grand-Est, Hauts-de-France
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Master Droit, économie et gestion mention entrepreneuriat et management de projet Parcours Management de projet et d'affaires
Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)
Lieu(x) Package
Lieu(x) Bourgogne - Franche-Comté, Paris
Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Type Modalité(s) Lieu(x)

Contact

Cnam - EPN15
1D3P10, 37.2.12, 2 rue Conté
75003 Paris
par_esc.marketing@Lecnam.net

Voir le calendrier, le tarif, les conditions d'accessibilité et les modalités d'inscription dans le(s) centre(s) d'enseignement qui propose(nt) cette formation.

Stage entreprises

UE

    • Bretagne
      • Saint-Brieuc
        Comment est organisée cette formation ?

        Organisation de la modalité FOAD 100%

        Planning

        2ème semestre

        • Date de démarrage : 19/02/2024
        • Date limite d'inscription : 17/03/2024
        • Date de 1ère session d'examen : 01/06/2024
        • Date de 2ème session d'examen : 07/09/2024

        Précision sur la modalité pédagogique

        • Regroupements physiques facultatifs : Aucun

        Organisation du déploiement de l'unité

        • Nombre d'heures d'enseignement par élève : 37
        • Délai maximum de réponse à une solicitation : sous 96 heures (Jours ouvrés)

        Modes d'animation de la formation

        • Organisation d'une séance de démarrage
        • Evaluation de la satisfaction
        • Hot line technique

        Ressources mises à disposition sur l'Espace Numérique de Formation

          :
      • Grand Est
        • Grand Est
          Comment est organisée cette formation ?

          Organisation de la modalité FOAD 100%

          Planning

          2ème semestre

          • Date de démarrage : 22/03/2024
          • Date limite d'inscription : 15/08/2024
          • Date de 1ère session d'examen : 19/06/2024
          • Date de 2ème session d'examen : 28/08/2024

          Précision sur la modalité pédagogique

          • Regroupements physiques facultatifs : Aucun

          Organisation du déploiement de l'unité

          • Nombre d'heures d'enseignement par élève : 14
          • Délai maximum de réponse à une solicitation : sous 96 heures (Jours ouvrés)

          Modes d'animation de la formation

          • Organisation d'une séance de démarrage
          • Evaluation de la satisfaction
          • Hot line technique

          Ressources mises à disposition sur l'Espace Numérique de Formation

            :
        • Hauts de France
          • Lille
            • 2023-2024 2nd semestre : FOAD 100%
            Comment est organisée cette formation ?

            Organisation de la modalité FOAD 100%

            Planning

            2ème semestre

            • Date de démarrage : 27/04/2024
            • Date limite d'inscription : 16/03/2024
            • Date de 1ère session d'examen : 22/06/2024
            • Date de 2ème session d'examen : 14/09/2024

            Précision sur la modalité pédagogique

            • Regroupements physiques facultatifs : Aucun

            Organisation du déploiement de l'unité

            • Nombre d'élèves maximum à distance par classe : 30
            • Nombre d'heures d'enseignement par élève : 2
            • Délai maximum de réponse à une solicitation : sous 96 heures (Jours ouvrés)

            Modes d'animation de la formation

            • Forum
            • Messagerie intégrée à la plateforme
            • Visioconférence
            • Outils numériques de travail collaboratif
            • Organisation d'une séance de démarrage
            • Evaluation de la satisfaction
            • Hot line technique

            Ressources mises à disposition sur l'Espace Numérique de Formation

            • Documents de cours
            • Enregistrement de cours
            • Documents d'exercices, études de cas ou autres activités pédagogiques
            • Bibliographie et Webographie

            Activités "jalons" de progression pédagogique prévues sans notation obligatoire à rendre ou en auto-évaluation

            • 2 exercices
            • 1 étude de cas, projet individuel

            Modalité de contrôle de l'acquisition des compétences et des connaissances (validation de l'UE)

            • Projet(s) individuel(s)
            • Contrôle continu (travaux à rendre)
            :
        • Nouvelle Aquitaine
          • Nouvelle Aquitaine
            Comment est organisée cette formation ?

            Organisation de la modalité FOAD 100%

            Planning

            2ème semestre

            • Date de démarrage : 19/02/2024
            • Date limite d'inscription : 15/04/2024
            • Date de 1ère session d'examen : 21/06/2024
            • Date de 2ème session d'examen : 13/09/2024

            Précision sur la modalité pédagogique

            • Regroupements physiques facultatifs : Aucun

            Organisation du déploiement de l'unité

            • Nombre d'élèves maximum à distance par classe : 35
            • Nombre d'heures d'enseignement par élève : 36
            • Délai maximum de réponse à une solicitation : sous 96 heures (Jours ouvrés)

            Modes d'animation de la formation

            • Forum
            • Messagerie intégrée à la plateforme
            • Visioconférence
            • Organisation d'une séance de démarrage
            • Evaluation de la satisfaction
            • Hot line technique

            Ressources mises à disposition sur l'Espace Numérique de Formation

            • Documents de cours
            • Enregistrement de cours
            • Documents d'exercices, études de cas ou autres activités pédagogiques

            Activités "jalons" de progression pédagogique prévues sans notation obligatoire à rendre ou en auto-évaluation

            • définis par l'enseignant

            Modalité de contrôle de l'acquisition des compétences et des connaissances (validation de l'UE)

            • Examens présentiels dans un centre habilité
            :
        • Pays de la Loire
          • Pays de la Loire
            • 2023-2024 2nd semestre : FOAD 100%
            Comment est organisée cette formation ?

            Organisation de la modalité FOAD 100%

            Planning

            2ème semestre

            • Date de démarrage : 14/10/2023
            • Date limite d'inscription : 14/11/2023
            • Date de 1ère session d'examen : 20/01/2024
            • Date de 2ème session d'examen : 23/03/2024

            Précision sur la modalité pédagogique

            • Regroupements physiques facultatifs : Aucun

            Organisation du déploiement de l'unité

            • Délai maximum de réponse à une solicitation : sous 96 heures (Jours ouvrés)

            Modes d'animation de la formation

            • Forum
            • Messagerie intégrée à la plateforme
            • Visioconférence
            • Organisation d'une séance de démarrage
            • Evaluation de la satisfaction
            • Hot line technique

            Ressources mises à disposition sur l'Espace Numérique de Formation

            • Documents de cours
            • Enregistrement de cours
            • Documents d'exercices, études de cas ou autres activités pédagogiques
            • Outils spécifiques (exerciseur, simulateurs, etc)
            :
        • Provence -Alpes- Côte d'Azur
          • Nice
            Comment est organisée cette formation ?

            Organisation de la modalité FOAD 100%

            Planning

            1er semestre

            • Date de démarrage : 09/10/2023
            • Date limite d'inscription : 03/01/2024
            • Date de 1ère session d'examen : 02/2024
            • Date de 2ème session d'examen : 04/2024

            Précision sur la modalité pédagogique

            • Regroupements physiques facultatifs : Aucun

            Organisation du déploiement de l'unité

            • Nombre d'élèves maximum à distance par classe : 40
            • Délai maximum de réponse à une solicitation : sous 96 heures (Jours ouvrés)

            Modes d'animation de la formation

            • Forum
            • Messagerie intégrée à la plateforme
            • Visioconférence
            • Organisation d'une séance de démarrage
            • Evaluation de la satisfaction
            • Hot line technique

            Ressources mises à disposition sur l'Espace Numérique de Formation

            • Documents de cours
            • Enregistrement de cours
            • Documents d'exercices, études de cas ou autres activités pédagogiques

            Modalité de contrôle de l'acquisition des compétences et des connaissances (validation de l'UE)

            • Examens présentiels dans un centre habilité
            :