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Détails
ACCESSIBILITÉ
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour vos questions spécifiques, un référent Cnam est dédié à l’accompagnement : handi@cnam-paysdelaloire.fr
Ce programme n'a pas encore bénéficié d'évaluation.
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INFOS PRATIQUES
Lieux
Cnam, 25 boulevard Guy Mollet, NantesDans l’un de nos sites Cnam Pays de la Loire
Ou bien dans les locaux de votre organisation, ou en distanciel.
Contact
Nos conseillers "entreprises"Présentation
OBJECTIFS
• Appréhender les techniques et les stratégies pour créer et délivrer des pitchs de vente convaincants• Acquérir les compétences essentielles pour capter l'attention des interlocuteurs, susciter l'intérêt pour les produits ou services en vente et conclure des ventes avec succès.
POINTS FORTS
• Formation assurée par un professionnel spécialiste en vente et en relation client• Modalités pédagogiques actives
INTERVENANT
Notre intervenant est un expert en vente et en relation client, possédant une expérience significative dans le domaine et une capacité à transmettre ses connaissances de manière interactive et engageante.
Conditions d'accès
Pré-requis
Public ciblé
Collaborateurs, commerciaux et autoentrepreneurs désirant perfectionner leurs compétences en matière de pitch de vente pour accroître leur efficacité commerciale.
Formation(s) requise(s)
Pas de prérequis pour cette formation.
Programme
Contenu de la formation
Matin :
1. Introduction au pitch de vente
• Définition et importance du pitch dans le processus de vente
• Objectifs et éléments clés d'un pitch efficace
2. Pitch de présentation de l'entreprise
• Présentation de l'entreprise : son histoire, ses valeurs, ses produits ou services
• Positionnement sur le marché et avantages concurrentiels
• Exercice pratique : élaboration d'un pitch concis et percutant pour présenter l'entreprise
3. Pitch produit ou service
• Présentation détaillée du produit ou service : caractéristiques, avantages, valeur ajoutée
• Proposition de valeur unique : ce qui différencie le produit ou service de la concurrence
• Exercice pratique : création d'un pitch produit ou service accrocheur et persuasif
Après-midi :
4. Structuration du pitch
• Introduction : captiver l'attention dès les premières secondes
• Corps : présenter de manière claire et concise les avantages et les bénéfices du produit ou service
• Conclusion : inciter à l'action et conclure avec conviction
5. Techniques de communication impactante
• Utilisation de storytelling pour illustrer les bénéfices du produit ou service
• Maîtrise de la communication non verbale : langage corporel, ton de voix, etc.
6. Gestion des objections
• Identification des objections courantes et préparation de réponses persuasives
• Transformation des objections en opportunités de vente
7. Entraînement pratique et feedback
• Exercices de mise en situation : réalisation de pitchs de vente en binômes ou en groupe
• Feedback personnalisé des formateurs et des pairs pour améliorer les performances
• Une évaluation satisfaction est proposée auprès de chaque stagiaire
• Une attestation de formation sera remise à chaque participant
• Dispositif non certifiant
La formation propose les modalités du présentiel avec des salles équipées dans les locaux du Cnam ou ceux de l’entreprise. Pour les moyens de formation en ligne, le stagiaire bénéficie des moyens du Cnam (accès classe virtuelle et outils collaboratifs en ligne, en fonction des objectifs pédagogiques). Les supports de la formation et les ressources, ou lien avec le thème, sont fournis aux stagiaires. Si la formation se déroule dans votre organisation, une liste des outils nécessaires vous sera transmise
1. Introduction au pitch de vente
• Définition et importance du pitch dans le processus de vente
• Objectifs et éléments clés d'un pitch efficace
2. Pitch de présentation de l'entreprise
• Présentation de l'entreprise : son histoire, ses valeurs, ses produits ou services
• Positionnement sur le marché et avantages concurrentiels
• Exercice pratique : élaboration d'un pitch concis et percutant pour présenter l'entreprise
3. Pitch produit ou service
• Présentation détaillée du produit ou service : caractéristiques, avantages, valeur ajoutée
• Proposition de valeur unique : ce qui différencie le produit ou service de la concurrence
• Exercice pratique : création d'un pitch produit ou service accrocheur et persuasif
Après-midi :
4. Structuration du pitch
• Introduction : captiver l'attention dès les premières secondes
• Corps : présenter de manière claire et concise les avantages et les bénéfices du produit ou service
• Conclusion : inciter à l'action et conclure avec conviction
5. Techniques de communication impactante
• Utilisation de storytelling pour illustrer les bénéfices du produit ou service
• Maîtrise de la communication non verbale : langage corporel, ton de voix, etc.
6. Gestion des objections
• Identification des objections courantes et préparation de réponses persuasives
• Transformation des objections en opportunités de vente
7. Entraînement pratique et feedback
• Exercices de mise en situation : réalisation de pitchs de vente en binômes ou en groupe
• Feedback personnalisé des formateurs et des pairs pour améliorer les performances
MODALITÉS D'ÉVALUATION
• Évaluations formatives tout au long de la formation à travers des études de cas, des exercices pratiques et des discussions en groupe• Une évaluation satisfaction est proposée auprès de chaque stagiaire
• Une attestation de formation sera remise à chaque participant
• Dispositif non certifiant
MODALITES PEDAGOGIQUES
Les modalités sont adaptées aux objectifs et aux stagiaires: apports théoriques, méthodologiques, processus d’amélioration des pratiques personnelles et collectives, exercices pratiques individuels/en petits groupes, mise en pratique avec des situations types.
MOYENS ET OUTILS
La formation propose les modalités du présentiel avec des salles équipées dans les locaux du Cnam ou ceux de l’entreprise. Pour les moyens de formation en ligne, le stagiaire bénéficie des moyens du Cnam (accès classe virtuelle et outils collaboratifs en ligne, en fonction des objectifs pédagogiques). Les supports de la formation et les ressources, ou lien avec le thème, sont fournis aux stagiaires. Si la formation se déroule dans votre organisation, une liste des outils nécessaires vous sera transmise
Organisation
Modalités
Présentiel
Modalités d'inscription
Comment s'inscrire ?
Jusqu’à 1 mois avant le début de formation si formation intra entreprise en fonction de la réponse du financeur.
Présentiel 9h00-12h30 et 14h00-17h30 (accueil dès 8h45) à ajuster si besoin.
Conditions générales de vente sur le lien suivant
DATES
Nous contacterDURÉE ET HORAIRES
14heuresPrésentiel 9h00-12h30 et 14h00-17h30 (accueil dès 8h45) à ajuster si besoin.
TARIFS
Le tarif de la prestation intra dépendra des modalités d’intervention (durée, expertise, …)Conditions générales de vente sur le lien suivant