Pitcher pour mieux vendre

Matin :
1. Introduction au pitch de vente
• Définition et importance du pitch dans le processus de vente
• Objectifs et éléments clés d'un pitch efficace
2. Pitch de présentation de l'entreprise
• Présentation de l'entreprise : son histoire, ses valeurs, ses produits ou services
• Positionnement sur le marché et avantages concurrentiels
• Exercice pratique : élaboration d'un pitch concis et percutant pour présenter l'entreprise
3. Pitch produit ou service
• Présentation détaillée du produit ou service : caractéristiques, avantages, valeur ajoutée
• Proposition de valeur unique : ce qui différencie le produit ou service de la concurrence
• Exercice pratique : création d'un pitch produit ou service accrocheur et persuasif

Après-midi :
4. Structuration du pitch
• Introduction : captiver l'attention dès les premières secondes
• Corps : présenter de manière claire et concise les avantages et les bénéfices du produit ou service
• Conclusion : inciter à l'action et conclure avec conviction
5. Techniques de communication impactante
• Utilisation de storytelling pour illustrer les bénéfices du produit ou service
• Maîtrise de la communication non verbale : langage corporel, ton de voix, etc.
6. Gestion des objections
• Identification des objections courantes et préparation de réponses persuasives
• Transformation des objections en opportunités de vente
7. Entraînement pratique et feedback
• Exercices de mise en situation : réalisation de pitchs de vente en binômes ou en groupe
• Feedback personnalisé des formateurs et des pairs pour améliorer les performances
 

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• Évaluations formatives tout au long de la formation à travers des études de cas, des exercices pratiques et des discussions en groupe
• Une évaluation satisfaction est proposée auprès de chaque stagiaire
• Une attestation de formation sera remise à chaque participant
• Dispositif non certifiant
 

MODALITES PEDAGOGIQUES

Les modalités sont adaptées aux objectifs et aux stagiaires: apports théoriques, méthodologiques, processus d’amélioration des pratiques personnelles et collectives, exercices pratiques individuels/en petits groupes, mise en pratique avec des situations types.

MOYENS ET OUTILS

La formation propose les modalités du présentiel avec des salles équipées dans les locaux du Cnam ou ceux de l’entreprise. Pour les moyens de formation en ligne, le stagiaire bénéficie des moyens du Cnam (accès classe virtuelle et outils collaboratifs en ligne, en fonction des objectifs pédagogiques). Les supports de la formation et les ressources, ou lien avec le thème, sont fournis aux stagiaires. Si la  formation se déroule dans votre organisation, une liste des outils nécessaires vous sera transmise