Infos générales
- Code
- LG03606A
- Type de formation
- Licence
- Structure(s) de rattachement
- Durée de la formation
-
12 mois
- Volume horaire
- 497 heures
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Call to actions
Détails
Organisation
- Lieu(x) de la formation
- La Roche sur Yon
- Date(s) de début
-
- 14 septembre 2026
- Modalités
-
- Présentiel
- Rythme
-
- En alternance
Publics
- Niveau de sortie
- Niveau 6 - Bac +3
- Accessibilité / Handicap
Présentation
Objectifs
Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :
> à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
> à mettre en oeuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
> à maîtriser et mettre en oeuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.
Lieux
La Roche sur Yon
Intitulé officiel
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketingCode RNCP – Date d’enregistrement – Certificateur
Conditions d'accès
Pré-requis
Public ciblé
> Jeunes de moins de 26 ans et/ou demandeurs d'emploi (dans le cadre d'un contrat de professionnalisation) ;
> Jeunes de moins de 30 ans (dans le cadre d'un contrat d'apprentissage) ;
> Salariés en activité ou en reconversion.
Formation(s) requise(s)
Plusieurs cas de figure :
- Le candidat dispose déjà d'une L1 et L2 en Droit Economie Gestion,
- Le candidat dispose d'un BTS, d'un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial, DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d'une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d'un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
- Autres cas, nous consulter
Candidature
Modalités de candidature
Plusieurs cas de figure :
- Le candidat dispose déjà d’une L1 et L2 en Droit Economie Gestion, il peut intégrer automatiquement la formation. (Voir la rubrique Inscription)
- Le candidat dispose d’un BTS, d’un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial, DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d'une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
D'une façon générale, afin d'assurer des conditions optimales pour le suivi du diplôme, les formations non listées ci-dessus entre dans l'acceptation de droit si elles respectent (sur justificatif du programme détaillé) le point suivant :
La formation équivalente à la L1 et la L2 suivi par le candidat justifie, sur les deux années, d'un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement.
Il peut s’inscrire directement en L3.
Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels).
Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).
Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.
Programme
Programme de la formation :
ESC103 Veille stratégique et concurrentielle 4ECTS
ESC132 Stratégie de communication multicanal 6ECTS
ESC123 Marketing digital et Plan d'acquisition on-line 6ECTS
ANG310 Anglais professionnel 3ECTS
CSV002 Initiation à la gestion de la relation client (CRM) 6ECTS
ESC101 Mercatique : étude de marché et enjeux de la data 6ECTS
CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion - Découverte 4ECTS
ESC133 Application des études théoriques à la vie de l'entreprise 2ECTS
TED001 Enjeux des transitions écologiques : comprendre et agir 3ECTS
ACD109 Négociation et management des forces de vente :approfondissements 4ECTS
UAM110 Expérience professionnelle 8ECTS
CCE105 Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle 4EXTS
DRA106 Principaux contrats de l'entreprise : Droit de vente 4ECTS
L'équipe pédagogique est dûment agréée par les responsables nationaux de la formation (référentiel national), ce qui constitue une reconnaissance officielle de leur expertise et de leur capacité à dispenser une formation de qualité.
Organisation
Modalités
Présentiel
Durée et organisation
> La formation est organisée à raison en moyenne de deux semaines par mois en formation. Le reste du temps se déroule en entreprise.
Méthodes mobilisées :
> Pédagogie de l'alternance qui combine des enseignements académiques et des pédagogies actives s'appuyant sur l'expérience en entreprise et le développement des compétences
> Équipe pédagogique constituée pour partie de professionnels
> Un espace numérique de formation (ENF) est utilisé entre élèves et formateurs tout au long du cursus.
Modalités d'évaluation :
> Chaque unité (UE/US, UA) fait l'objet d'une évaluation organisée en accord avec l'Établissement public (certificateur) dans le cadre d'un règlement national des examens.
INDICATEURS DE RÉSULTATS
Retrouvez les indicateurs de résultats sur notre site : http://bit.ly/CnamIndicateurs
Compétences et débouchés
Niveau de sortie
Niveau 6 - Bac +3
Compétences visées
> mettre en oeuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
> commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
> assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
> utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
> assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
> participer à la mise en oeuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
> utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
> mettre en oeuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.
Poursuites d'études
Poursuite d'études possible au Cnam :
> Master Droit, économie et gestion mention marketing vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé.
Débouchés professionnels
> Animateur des ventes
> Attaché commercial
> Assistant marketing
-> Chargé de clientèle
> Chargé de produit
> Chargé de promotion marketing
> Chargé de stratégie digitale
> Chef de produit
> Chef de secteur
Modalités d'inscription
Comment s'inscrire ?
Modalités et délais d'accès :
La candidature se fait dés que possible afin de bénéficier de l'accompagnement à la recherche d'entreprise, jusqu'au démarrage de la formation. En savoir plus.
FINANCEMENT
En contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
> la formation est gratuite pour l'alternant et les frais de formation sont entièrement pris en charge par l'entreprise (via son Opco, Opérateur de compétences)
> vous bénéficiez d'une rémunération
> vous obtenez une expérience professionnelle et un diplôme
Pour les salariés
> Possibilité de prise en charge totale ou partielle de la formation : compte personnel de formation (CPF), plan d'adaptation et de développement des compétences de l'entreprise, projet de transition professionnelle
> Conditions tarifaires pour les entreprises.