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Techniques de négociation immobilière

Techniques de négociation immobilière
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Détails

Infos générales

Code
DRM137

Présentation

Objectifs

Étudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).

Intitulé officiel

Techniques de négociation immobilière
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Conditions d'accès

Pré-requis

Formation(s) requise(s)

Aucun prérequis.

Programme

Contenu de la formation

ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

Les intervenants directs

  • Vendeurs
  • Acheteurs
  • Agents immobiliers
  • Notaires

Les intervenants indirects

  • Diagnostiqueurs
  • Syndics et administrateurs de biens
  • Experts
  • Domaines

Les structures de commercialisation et leurs champs d'intervention

  • Agents immobiliers indépendants
  • Réseaux d’agences immobilières
  • Les grands brokers
  • Les réseaux de ventes

Encadrement de la négociation immobilière

  • Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
  • Les organisations professionnelles nationales et internationales

OBJECTIFS DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

La finalité de la négociation immobilière

  • Une double négociation
  • Négocier un mandat
    - Techniques de prospection
    - Avis de valeur
    - Pitch
    - Marketing  
    - Encadrement et logistique commerciale
  • Négocier la cession d’actifs / la location
    - Techniques de prospection
    - Acte d’acquisition
    - Pourparlers
    - Conditions suspensives
    - Promesse de ventes et actes authentiques

GRANDS PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

Concepts clés

Préparation et étapes d'un accord

Tactiques de négociation

Obstacles

Importance des relations

Les compétences en négociation

  • L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
  • Les caractéristiques d’un bon négociateur

Unités d'enseignement

  • Techniques de négociation immobilière
    Présentiel Octobre à Juin 30 heures 3 crédits Nantes

Organisation

Durée et organisation

L'année est organisée en 2 semestres : semestre 1 (S1) d'octobre à février/mars et semestre 2 (S2) de février/mars à juin.
 

Méthodes mobilisées

Pédagogie qui combine apports académiques, études de cas basées sur des pratiques professionnelles et expérience des élèves.
Équipe pédagogique constituée pour partie de professionnels. Un espace numérique de formation (ENF) est utilisé tout au long du cursus.
 

Modalités d'évaluation

Chaque unité (UE/US, UA) fait l'objet d'une évaluation organisée en accord avec l'Établissement public (certificateur) dans le cadre d'un règlement national des examens.
 

Accessibilité public en situation de handicap

Nos formations sont accessibles aux publics en situation de handicap. Un référent Cnam est dédié à l'accompagnement de toute personne en situation de handicap. Pour contacter le référent : handi@cnam-paysdelaloire.fr

Modalités d'inscription

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Comment s'inscrire ?

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Modalités et délais d'accès

Les inscriptions se déroulent dès le mois de mai pour les formations qui débutent en octobre (semestre 1) et dès novembre pour les formations qui débutent en février/mars (semestre 2).

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