Licence Commerce, vente, marketing à Saint Nazaire

CODE CNAM : LG03606A

Équipe marketing en réunion devant un mur de visuels

Les informations principales de la formation

Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing

Lieu : Saint Nazaire

Durée : 13 mois / 497 heures

Rythme : En alternance

Date de début : 7 septembre 2026

Niveau d’entrée : Bac +2 minimum

Voir les prérequis

Diplôme obtenu : Niveau 6 – Bac +3

Tarif : 0 € pour l’alternant

Voir les financements

Présentation

Introduction

L’équipe pédagogique est dûment agréée par les responsables nationaux de la formation (référentiel national), ce qui constitue une reconnaissance officielle de leur expertise et de leur capacité à dispenser une formation de qualité.

Contenu de la formation :

Code UE/UA INTITULE ECTS
ESC103 Veille stratégique et concurrentielle 4
ESC132 Stratégie de communication multicanale 6
ESC123 Marketing digital et Plan d’acquisition on-line 6
ANG310 Anglais professionnel 3
CSV002 Initiation à la gestion de la relation client (CRM) 6
ESC101 Mercatique : étude de marché et enjeux de la data 6
CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion – Découverte 4
ESC133 Application des études théoriques à la vie de l’entreprise 2
TED001 Enjeux des transitions écologiques : comprendre et agir 3
CSV003 Initiation au marketing B to B 6
ACD109 Négociation et management des forces de vente :approfondissements 4
DRA106 Principaux contrats de l’entreprise : Droit de vente 4
UAM110 Expérience professionnelle (rapport d’activité) 8

Le campus du Cnam à Saint-Nazaire

Bâtiment du campus universitaire d'Heinlex, à Saint-Nazaire

Sur le campus universitaire d’Heinlex, au sud-ouest de la ville, avec médiathèque et Crous, à quelques arrêts de la gare par la ligne Hélyce.

Lieu et horaires

Lieu : Campus d’Heinlex, 11 Rue Albert Einstein, 44600 Saint-Nazaire · Découvrir le campus

Horaires
Lundi 09:00 à 12:30, 13:30 à 17:00
Mardi 09:00 à 12:30, 13:30 à 17:00
Mercredi 09:00 à 12:30, 13:30 à 17:00
Jeudi 09:00 à 12:30, 13:30 à 17:00
Vendredi 09:00 à 12:30, 13:30 à 17:00
Samedi Fermé
Dimanche Fermé

Durée, rentrée et portes ouvertes

Durée : 13 mois / 497 heures

Date : 7 septembre 2026

Portes ouvertes :

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    Code CNAM: LG03606A
    En alternance

Organisation des cours

Organisation du cours
Durée 13 mois / 497 heures
Rythme En alternance
Type de diplôme Licence
Niveau à la fin Niveau 6 – Bac +3
Alternance Éligible
Intitulé officiel Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
Code Cursus LG03606A
Crédit ECTS 180 ECTS

Diplôme visé

Diplôme visé
Niveau à la fin des études Niveau 6 – Bac +3
Type de diplôme Licence
Intitulé officiel Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing
Code RNCP 42362
Code Cursus LG03606A
Crédit ECTS 180 ECTS

Public cible

> Jeunes de moins de 26 ans et/ou demandeurs d’emploi (dans le cadre d’un contrat de professionnalisation) ;

> Jeunes de moins de 30 ans (dans le cadre d’un contrat d’apprentissage) ;

> Salariés en activité ou en reconversion.

Prérequis

Plusieurs cas de figure :

  • Le candidat dispose déjà d’une L1 et L2 en Droit Economie Gestion, il peut intégrer automatiquement la formation. (Voir la rubrique Inscription)
  • Le candidat dispose d’un BTS, d’un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial,   DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d’une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.

D’une façon générale, afin d’assurer des conditions optimales pour le suivi du diplôme, les formations non listées ci-dessus entre dans l’acceptation de droit si elles respectent (sur justificatif du programme détaillé) le point suivant :

La formation équivalente à la L1 et la L2 suivi par le candidat justifie, sur les deux années, d’un minimum de 16 ECTS (soit un minimum de 160h de cours) dans les matières marketing et/ou vente uniquement.

Il peut s’inscrire directement en L3.

Le candidat ne dispose pas d’un Bac+2 en gestion OU il a suivi une formation hors gestion (bac+2 en Droit, en Economie, en Lettres, Sciences, STAPS, etc). Il doit  déposer un dossier de VAPP (Validation d’Acquis Professionnels et Personnels).

Le candidat dispose d’un bac+3 ou plus dans un domaine connexe au marketing et à la vente (Bac+3 en Psychologie, Droit, etc).

Il faut compléter un dossier de VES (Validation d’Enseignement Supérieur) pour intégrer la L3. Le dossier sera évalué par une commission qui statuera sur la cohérence de la demande et délivrera une équivalence de la L1 et L2.

Plusieurs cas de figure :

  1. Le candidat dispose déjà d’une L1 et L2 en Droit Economie Gestion,
  2. Le candidat dispose d’un BTS, d’un DUT dans le domaine du marketing ou de la vente BTS Management des Unités Commerciales, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BTS Négociation de la Relation Client., BTS Gestion de la PME, BTS Banque Conseillé de clientèle, BTS Commerce International, BTS Technico-commercial, DUT Gestion des Entreprises et Administration, DUT Technique de Commerciale, DUT Gestion administrative et commerciale, d’une formation Classe préparatoire aux Ecoles de Commerce ou d’un titre RNCP de niveau III en marketing ou en vente.
  3. Autres cas, nous consulter

Pour postuler à la formation, vous devez être détenteur d’un de ces diplômes couvrant les bases techniques indispensables au bon suivi de la formation.

Carrière

Rythme des cours

La formation est organisée en alternance à raison d’une semaine par mois en moyenne en formation. Le reste du temps se déroule en entreprise. 

Compétences visées

– mettre en oeuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise ;

– commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise ;

– assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;

– utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;

– assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente ;

– participer à la mise en oeuvre d’un dispositif de veille concurrentielle ;

– utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale ;

– mettre en oeuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.

Objectifs

Les titulaires de la licence auront acquis l’aptitude globale :
–  à appréhender l’environnement économique de l’entreprise
–  à mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
–  à maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
Les titulaires de la licence possèderont  les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d’autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l’encadrement intermédiaire ou encore de proximité. 

Méthodes mobilisées

Méthodes mobilisées :

Pédagogie de l’alternance intégrative qui combine des enseignements académiques et des pédagogies actives s’appuyant sur l’expérience en entreprise et le développement des compétences. Équipe pédagogique constituée pour partie de professionnels. Un espace numérique de formation (ENF) est utilisé entre élèves et formateurs tout au long du cursus.

Méthodes d’évaluation

Modalités d’évaluation :

Chaque unité (UE/US, UA) fait l’objet d’une évaluation organisée en accord avec l’Établissement public (certificateur) dans le cadre d’un règlement national des examens.

Poursuivre ses études

Poursuite d’études possible au Cnam : 

> Master Droit, économie et gestion mention marketing vente parcours Marketing intégré dans un monde digitalisé.

Sur le marché du travail

– Animateur des ventes

– Attaché commercial 

– Assistant marketing

– Chargé de clientèle

– Chargé de produit

– Chargé de promotion marketing

– Chargé de stratégie digitale

– Chef de produit

– Chef de secteur 

Tarifs et financement

En alternance au Cnam Pays de la Loire, le coût de la formation est financé par l’entreprise d’accueil de l’alternant et son OPCO, l’organisme qui finance la formation professionnelle de sa branche.

Le montant dépend du contrat. En apprentissage, il suit le niveau de prise en charge (NPEC) fixé par France Compétences selon la branche et la durée du contrat. En contrat de professionnalisation, c’est le tarif de référence du Cnam qui s’applique. Seule la Contribution Vie Étudiante et de Campus (CVEC), de 150 €, reste à la charge de l’alternant.

Détail des tarifs
Catégorie Coût Financement
Alternant (apprentissage ou professionnalisation) 0 € de formation + CVEC 150 € à sa charge Par l’entreprise et son OPCO
Entreprise 7300 euros OPCO (NPEC pour l’apprentissage) + reste à charge éventuel

Inscription

  1. Candidatez en ligne via notre formulaire de pré-inscription.
    Munissez vous de votre CV. Formats acceptés : pdf, doc, ppt

  2. Rencontrez votre conseiller formation en entretien individuel

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