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Initiation au marketing BtoB

CODE CNAM : CSV003

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Équipe marketing en réunion devant un mur de visuels

Les informations principales de la formation

Résumé

Initiation au marketing BtoB

Modalité : à distance

Durée : 6 mois / 50 heures

Date de début : 1 avril 2027

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Tarif : À partir de 450 euros

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Présentation

Introduction

Organisation des cours

Durée 6 mois / 50 heures
Période de cours Février à Juin
Modalités à distance
Rythme A votre rythme
Alternance Non éligible
Intitulé officiel Initiation au marketing BtoB
Code CNAM CSV003
Crédit ECTS 6 ECTS

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Programme

Contenu de la formation

DIFFERENCES ENTRE MARKETING B-TO-B & B-TO-C
 – Objectifs et KPI’s des équipes
 – Points clés de différenciation et similarités
 – Notion d’écosystème en B-to-B
 – Relations structurelles au sein de filières industrielles
 – Processus de décision d’achat
L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
 – Compréhension de la proposition de valeur de l’entreprise
 – Analyse de son parcours d’achat
 – Identification des acteurs de la décision d’achat
LE MARKETING PRODUIT
 – Analyse de l’environnement concurrentiel
 – Sélection des arguments produit ou service
 – Détermination du prix idéal
ADAPTER L’ACTION MARKETING AUX ETAPES DU PROCESSUS DE VENTE
 – Prise en considération de toutes les étapes du processus de vente
 – Notion de funnel et gestion du cycle de vie.
 – La place du télémarketing dans un plan d’action multi-canal.
DE L’ACQUISITION DU LEAD AU CLOSING DE LA VENTE
 – Choix des canaux de communication pour la prise de contact
 – Scénarisation de la démarche commerciale 
 – Méthodes de qualification du besoin client
 – Choix des arguments de vente & closing
ALIGNEMENT DE LA VENTE ET DU MARKETING
 – Briefer les équipes de vente sur les opérations marketing
 – Renseignement de l’outil CRM
 – Techniques de relance
 – Conclusion de la vente
 – Entretien de la relation client

Carrière

Rythme des cours

Compétences visées

Objectifs

Ce cours pose les bases pour la compréhension des spécificités du marketing B2B opérationnel qui comprennent les écosystèmes, les parcours d’achat, les processus de décision au sein des entreprises. Il abordera le rôle de chaque département dans le processus marketing et vente. Le cours abordera également la transformation induite par les outils digitaux mais aussi des canaux traditionnels comme le télémarketing.

Cet enseignement doit permettre à l’auditeur d’acquérir la compétence de gérer une vente inter-entreprise en mettant l’accent sur les spécificités du marketing et des ventes B2B.

Méthodes mobilisées

Méthodes d’évaluation

Poursuivre ses études

Tarifs et financement

Le coût d’une formation peut voir plusieurs type de financement. Le Cnam Pays de la Loire applique un tarif de référence de 21 € de l’heure lorsque la formation est prise en charge par un organisme : votre employeur, un OPCO ou votre compte personnel de formation (CPF).

Si vous financez seul votre formation, un tarif individuel réduit s’applique. Si vous êtes demandeur d’emploi, vous pouvez mobiliser des dispositifs spécifiques via France Travail ou la Région. Plusieurs solutions existent pour ne pas avancer les frais. Nos conseillers formation étudient votre situation au cas par cas et vous orientent vers le financement le plus adapté.

Catégorie Tarif Financement
Prise en charge organisme 1050,00 euros Employeur, plan de développement des compétences
Financement CPF 1050,00 euros Compte personnel de formation
Financement individuel 450,00 euros Autofinancement, facilités de paiement

Inscription

  1. Candidatez en ligne via notre formulaire de pré-inscription.
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